www.edukacjaidialog.pl Mój profil Blogi Droga do sukcesu może być kręta - relacja ze spotkania z Brianem Tracy

Droga do sukcesu może być kręta - relacja ze spotkania z Brianem Tracy

W piątek w Multikinie w Złotych Tarasach można było posłuchać i zobaczyć wyjątkowego mówcę i trenera zza oceanu - Briana Tracy. Niezwykłość tego spotkania ukryta była na wielu poziomach.

Zacznijmy od podstawowego czyli życiorysu. Brian jako młody chłopak wcale nie czuł się dobrze w szkole. Wręcz przeciwnie, nie widział powodu dla którego miałby kontynuować naukę. Przekonanie zamienił w czyn i porzucił edukację dla pracy na parowcu ( Brian urodził się w Kanadzie 1944 roku), na którym przez osiem lat przemierzył osiemdziesiąt krajów na pięciu kontynentach. Pozwoliło mu to opanować cztery języki. Parał się pracą na roli i w budownictwie. Kiedy nie mógł podjąć pracy postanowił spróbować sił w sprzedaży. Podpatrując doświadczonych sprzedawców i zasięgając ich rad, wciągu dwóch lat osiągnął status „Top Sprzedawcy”. Mając dwadzieścia pięć lat kierował już grupą dziewięćdziesięciu pięciu sprzedawców.

fot. www.wallpapergate.com

Możesz wszystko zmienić

W czasie wykładu podkreślał różnorodność wykonywanych zawodów i sprawdzanie się w roli kierującego ludźmi. Dzisiejsze prognozy zatrudnienia sugerują potrzebę wielokrotnej zmiany wykonywanych zawodów, tak więc Brian jest znakomity przykładem wartym przeanalizowania. W trakcie pracy, kiedy kolejne doświadczenia dawały mu wskazówki jak radzić sobie w odnajdywaniu korzystnych sytuacji dojrzewało w nim przekonanie, że można świadomie decydować o osiąganiu wyznaczonych celów.

W jednej ze swoich książek zacytował Theodore Roosevelta: „Rób, co możesz, tym co masz, od razu tam, gdzie jesteś”. Ten cytat znakomicie oddaje atmosferę piątkowego spotkania. W każdej części swojego wystąpienia z kilkuset liczną grupą słuchaczy Brian nawoływał do podjęcia wysiłku znalezienia takiego działania, które polepszy działanie firmy, wyzwoli ukryte możliwości pracowników, pozwoli odkryć w sobie siły dotychczas niedostępne.

To, co małe, staje się wielkie

Wiele czasu poświęcił Brian na przykłady powstawania poważnych firm z inicjatywy jednego albo dwójki ludzi. Podkreślał jak ważne jest dostrzeganie sprzyjających okoliczności. Cała tajemnica jego zdaniem tkwi w tym, co na temat marketingu powiedział Peter Drucker: „Marketing to cała firma widziana z perspektywy ostatecznego wyniku, to znaczy z punktu widzenia klienta”.

Nic nie może wyniknąć z myślenia o celu, jeśli nie zawiera ono w sobie skupienia na odbiorcy. Do tego momentu rozważania o firmie i sprzedaży wydawały się dość odległe od edukacji. Jednak skupienie się na kliencie zdecydowanie uświadomiło mi sytuację szkoły wobec uczniów i rodziców. Kolejny cytat z książki Briana „Turbostrategia” znakomicie pasuje do naszych czasów i nadchodzących zmian: „Na tej ziemi nie istnieje pewność; jest tylko możliwość.” Postrzegając w sobie siły potrzebne do osiągnięcia jasno określonego celu przekraczamy granice, które wydawały się nie do pokonania.

Od jednego zdania można zacząć się zmieniać

Kiedy przysłuchuję się takiemu wirtuozowi przekazu jak Brian Tracy dociera do mnie prawda, że podczas takiego spotkania mogą następować gwałtowne przemiany. Myślę, że jego niezwykłość polega na wyzwalaniu w ludziach silnego impulsu do zmiany, do odważnej decyzji, do odkrycia pragnienia. Powodem mogą być zdania wypowiadane przez Briana:

„Jeśli zarządzasz czasem, uczysz się wybierać to co najważniejsze”.

„Skoro inni to zrobili, ty tez możesz.”

„70% decyzji jest błędnych, więc stale trzeba coś korygować.”

„Żeby spotkanie miało sens, muszą być zadawane pytania”.

„Jeśli nie wiesz, czego ci brakuje, to nie osiągasz żadnych postępów, aby powiększyć swoje możliwości.”

Warszawskie seminarium Briana Tracy nazywało się „Praktyczne MBA. (Master of Business Administration). Mistrzostwo w biznesie.” Muszę jednak stwierdzić, że było w nim znacznie więcej.

Najważniejsze rzeczy dotyczyły efektywności działania. Właściwie bez praktycznego zastosowania wszystkie podawane przykłady nie miałyby żadnego znaczenia. Brian jest mistrzem podawania kroków-pytań jakie trzeba podjąć, aby nastąpiła zmiana. Na zakończenie skupię się na czterech, bo dobrze oddają sposób prowokowania przez Briana do działania. Cztery zasady efektywności:

Rozjaśnianie - Czego naprawdę pragniesz dla samego siebie, dla rodziny, w pracy?
Upraszczanie - Jak uwolnić się od drobnych czynności, które uniemożliwiają osiągnąć sukces finansowy, równowagę rodzinną, kondycję i zdrowie?

Zwiększanie - Jak robić więcej w krótszym czasie, by mieć go więcej dla życia rodzinnego?

Pomnażanie - Jak wykorzystać swoje atuty, by osiągać więcej niż dzięki tylko wysiłkom i zasobom?

Podziel się

KOMENTARZE

Aktualnie brak komentarzy. Bądź pierwszy, wyraź swoją opinię

DODAJ KOMENTARZ

Zaloguj się albo Dodaj komentarz jako gość.